金山区枫泾镇探索“企业+村集体+农户”产业发展模式

时值初春，金山泾镇农为先行。区枫企业行走在枫泾田间地头，探索体农不少农户正抢抓春耕备耕的村集好时节，积极开展播种。户产在位于金山区新义村村部的展模一间“特殊的办公室”内，上海心意骋祥农产品贸易有限公司的金山泾镇负责人濮沈玮也已开始忙碌地与本地农户对接，就农产品的区枫企业销售畅谈规划。

“我们在走访中发现，探索体农新义村有很多规模大小不一的村集合作社，他们种植的户产瓜果品质好，口味佳，展模但大部分销售渠道相对比较单一，金山泾镇农民要增收，区枫企业就要助推农产品销售。探索体农”新义村党总支书记、村委会主任陈诚说。

新义村位于枫泾镇南部，村域面积4.34平方公里，耕地面积4500多亩。村域内拥有猕猴桃、黄桃、梨、草莓、蓝莓、玉米等种植基地。目前，各合作社生产都已初具规模，以其优质的品质备受市场青睐，但因产销链条不完善，销售渠道不畅通等原因，大大影响了各大合作社特色农产品的长足发展。

图说：枫泾镇桃花盛开。枫泾镇供图（下同）

寻找农业产业发展“新”出路，壮大农村集体经济成为摆在新义村面前亟待解决的难题。2023年7月，新义村与呈祥果业成立了上海心意骋祥农产品贸易有限公司，在没有改变村民种植模式的情况下，创新开展“村企合作”模式，通过整合全村特色农产品，打造心意骋祥品牌，打通“村民”与“市场”间的道路，以此增强村级“造血”功能。

“呈祥果业有本地优质水果的需求，我们村的很多种植户需要打开市场占领份额，将村内的优质农产品与呈祥果业对接起来，从第一手渠道去批量选购，可以降低中间商环节的成本，提高村民收入，形成相对稳健的产、购、销一体化的关系。”陈诚说。

“呈祥果业的9个线下门店都有在售卖金山本地的一些农产品，除了小部分是农户直接找到我们以外，大部分情况下都是我们自己去挖掘，寻找适合的产品。”呈祥果业负责人王翔告诉记者，枫泾的农业资源丰富，特别是新义村，在前期的实地考察中发现不少农户有稳定的客源并不愁卖，但部分农户种植的农产品附加值低，在市场上卖不到好价格，并面临着产品滞销的问题。

图说：枫泾本土农产品与店铺联合，畅通销售渠道

通过企业的力量进行资源整合，让种植户的销售渠道更加便捷，优化升级产品包装、营销、推广等关键环节，实现农产品供需产业链条延伸，“单以呈祥果业门店销售，其实体量并不是很大，可以解决一部分小农户的销量，但对于大农户而言就需要一定的市场行为，我们作为中间环节可以去积极帮助农户和客商对接，形成更稳定的市场行为。”王翔说。

据了解，去年12月至今通过这个模式本地红草莓销售17000多盒，九丰红番茄1100多盒。除了呈祥果业线上线下的销售平台外，上海心意骋祥农产品贸易有限公司也在积极对接其他的销售渠道，大力扶植本区域的特色农产品，提高市场对枫泾农产品的认知度。

作为金山区农业大镇，近年来，枫泾镇深入挖掘全镇特色农产品资源，以做特做优产业为抓手，因地制宜逐渐形成以名优瓜果、特色水产、优质大米为主的三大主导产业体系。下阶段，枫泾镇将持续探索“企业+村集体+农户”的产业发展模式，为品质优良、品种丰富的农产品拓宽销路，打造供销品牌，将村级产业、农户与市场有效对接，大力推广枫泾的特色农产品。

通讯员 朱丽燕 记者 屠瑜